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农业机械企业如何应对可持续增长的挑战

时间:2019-02-09 12:49:08 来源:杏耀 作者:匿名



[中国农机网络市场]直接来看,农机行业将回归繁荣发展轨道不会是现在,从长周期分析来看,未来2019年和2020年仍将是产业升级的调整期,弱化和减速仍然是时代的趋势,除非有一个非常变量,概率非常低。

整体发展形势无法改变。农业机械行业必须利用这一趋势,积累力量,寻求生存和发展的突破口。从追求规模效应到高质量发展,根据用户需求,我们将培育和提升可持续发展的文章。

01遵守市场

按照传统的思维方式,当我们分析农业机械行业时,我们习惯于谈论农业机械的农业机械。事实上,整个行业的变化并非由单一因素构成。任何行业的发展轨迹都必须与整体环境和市场发展密不可分。 。扩大后,农业社会是工业社会诞生的母亲,农业产业是国家工业化最重要的基础产业。作为一个传统的人口和农业国家,中国养活了世界22%的人口,占耕地面积的7%。但是,我们也必须清醒地认识到,这只是为了解决温饱这个基本问题。中国是一个农业大国,但绝对不是农业强国。事实上,真正的农业力量是美国,美国农业的生产是世界第一,而农业产业组织的效率也是世界上最高的。从经济角度看,美国农民或农场主享受国家的优惠政策和补贴,收入非常可观。美国在国家一级是农业的损失。不仅是美国,而且发达国家的农业,大多数国家都没有赚钱,并出台了让农民赚钱的政策。在亚洲,日本也引入了一些补贴制度。农民家庭的年收入可达1000万日元(约合人民币70万元)。相对而言,中国农业生产支持存在较大偏差。农民不赚钱,食品价格不稳定。与此同时,在市场主导的环境中,农民的组织意识变得非常薄弱。就目前国内农业发展现状而言,农村“组织真空”导致了许多“三农问题”的出现,如土地流转不明确,耕地占用,集约化进程缓慢等问题。在大多数地区生产。耕地被任意抛弃,粮食价格不稳定,农民对农业的热情严重下降,农民分工与合作的能力降低。目前,中国农业发展存在缓冲,农业机械行业必然会进入调整期。而且,农业机械行业本身存在供需矛盾,发展存在诸多不足。发展将不可避免地放缓。我们经常说总体趋势是不可逆转的。在这样的环境下,农业机械行业必须遵循市场规律并顺应潮流。具体来说,有三个链接可以有所作为。首先,关注解决市场痛点的产品。要成为传统类别,我们必须大胆提高可靠性,成本效益和舒适度。要成为一个新兴的利基类别,我们必须对进口产品的适用性,创新和替代做大惊小怪。第二是进一步细分市场运作。有必要针对不同的市场领域进行有针对性的营销计划规划,从提供适用的产品,到有效的渠道拓展,到忠诚的用户培训,以及服务行为的具体化,我们必须继续细分和形成市场,抓住市场机遇。第三是转向服务模式。在前面的分析中,农业机械市场的转型是综合因素综合作用的结果。农机企业必须面对现状,从提供产品转变为提供服务。强大的企业应考虑提供集成的集成解决方案。对于某一类别,为整个过程创建服务计划,进一步扩大可实现资源共享的企业,有必要联合相关企业创建农业商业生态系统,形成有效的聚合效应。总之,只有遵循市场规律,发挥自身优势,才能进一步形成领先的市场核心竞争力和竞争力,并超越市场下行影响。

02自我改变

根据咨询机构进行的一项调查显示,只有8%的研究公司能够跟上时代的发展步伐,只有4%的公司增长率已达到一定的固定点。回到增长渠道,优秀的公司可以继续发展,这要归功于两种基因的培养,即持续变化和自我更新。纵观国内农机行业,从2004年开始,2017年总体主营业务规模为841亿元,达到4291.35亿元,在此期间,农机企业也从原来的几百家增长到今天的2500多家,虽然有死亡,消除,融合和新生活,但数量的快速增长也是世界上首屈一指的。从结论中不难看出,能够跟随农业机械行业不断发展的农业机械企业有一个共同点,那就是自我变革,进步和升级。任何农业机械企业都有从小到大的成长过程,在这个过程中没有人能够顺利进行。特别是,它占据了大多数私营企业。自我转型和创新经历了每一次增长。公司的成长不仅要跟上市场的发展步伐,还要培养自己的内生力量,必须不断适应和走路。现代管理机制的最前沿,从而形成独特的核心竞争优势。当行业处于良好状态时,企业的整体运营质量并不是特别明显。人们常说“猪站在空中也能飞”,但当整个行业萎缩时,竞争优势较少的企业,增长数据所涵盖的业务缺陷可能会集中,具有独特核心竞争优势的公司肯定能够保持对市场的增长。在我的转型和发展中,农业机械公司必须在三个关键点做好工作。首先,我们将继续推动商业模式(商业模式)的变革,并利用增长来应对变化。任何行业的发展都是基于市场发展需求的变化。农机企业必须结合不同时期的市场特征和用户需求,改进,完善,创新商业模式,勇于克己,绝对不能坚持规则,要在当今的农机市场竞争中求生存必须从单一产品转向“提供解决方案”。二是建立有效的管理机制,形成稳固的财务基础和企业综合能力。毫无疑问,国内农机企业以中小企业为主流,整体管理水平尚未达到每个人想象的高度。特别是缺乏基本手段,方法,管理工具等。因此,如何立足于不同的企业形成一个简单有效的管理和控制机制是非常重要的。在财务管理中,现金流管理是最重要的。三是继续加强核心团队建设。团队建设对任何企业都同样重要。要培养人才,就必须正视这项工作的价值取向。我们不能简单地将其视为“成本”,而是从“投资”的角度出发。团队建设有不同的途径。只要基本理解是正确的,它也会收到结果,并且不会被描述。

03创新驱动

在今天的农业机械行业,有一个案例不得不说,近年来,大中型拖车市场的国内马力部分一直在加剧,但实际上,虽然马力有所增加,但其性能却在不断提高。整个产品已经非常有限,而国内企业正在大力生产300多匹马力的产品,仍然依赖进口。也就是说,国内大中型拖车市场的这种马力延迟仍然在一定程度上有限的马力段性能和具体的结构改进,实质性突破还未达到预期,甚至更多,一些企业为适应市场而努力争取补贴金额越来越高,“高马力”,“小底盘,高马力”的不道德手段,全面的产品创新并不像大家想的那么快。不仅大中型拖拉机,而且还有大规模,高端的产品创新,如经济作物机械,蔬菜机械,畜牧机械和大型耕种机械,甚至个别产品严重短缺,还有严重的缺点。如半喂养联合收割机,高速水稻插秧机等产品,我们显然落后于日本和韩国等国家并不是一点点。与世界一流的产品相比,我们不仅在高端,智能,自动化,舒适等方面存在差距,而且现有产品一般都有短板,可靠性不足,关键部件和核心材料加工技术有很多盲点。工业和信息化部副部长辛国斌在2018年世界制造业大会上指出,该国的一般产品预期寿命一般为同类国外产品寿命的30%至60%。模具产品的使用寿命一般比国外先进水平低30%。高达50%。可以看出,国内工业制造业的整体水平仍需加速,并赶上世界一流水平,产业创新,工艺流程,柔性制造等方面的全过程创新突破迫在眉睫。农业机械工业的进步和发展必须以创新为动力,在三个方面形成“新动能”。首先,新技术,新工艺和智能精益制造。农业机械行业各单位必须集中力量发挥农业机械行业短期和软肋环节的优势和资源,实现跨越式突破,超越全球领先水平。第二,新功能。突破国内农业机械市场同质化竞争的“红海”必须以创新为动力,形成具有差异化竞争优势的新能力,在产品,商业模式和商业战略中创造“领先”和“不同”。在模式中找到自己的新能力,继续成长,脱颖而出。第三是创造有效的规模。为了彻底摆脱行业的发展,“只有大”才是被囚禁的发展思想。必须清楚的是,即使低水平的过剩产能规模很大,也不会是高质量的发展,只会成为一个不断增长的负担。农业机械行业应重新定义新的产业发展标准,形成国内农机产品供需平衡和自给自足,努力创造有效规模,突破瓶颈,全面发展。

04价值增加

我不得不承认,当前的全球竞争已进入价值竞争的新时代,单靠低成本和低价格就不可能建立竞争优势。国内工业已从高速增长阶段转变为中速增长阶段。高质量,高价值的发展将成为经营的主要基调,行业体系的发展也将系统地进入一个新的状态。全国第十九次全国代表大会提出的“三大变革”,即质量变化,效率变化,权力变化,对整个社会经济体制提出了要求,指出了发展方向。具体到农业机械产业结构维度,2500多家制造企业占据中小企业的绝对比例,整体水平严重不均,先进制造技术的应用率很低,只有龙头企业和极少数中小企业才能引进先进的技术和设备,大多数中小企业仍在使用落后的原始制造技术和设备。据不完全统计,高质量,高效率,低成本技术的普及率不到10%,数控机床和精密设备不到5%。配备国内数控系统的中档数控机床不超过25%。更难以发现,该行业90%以上的高端数控机床都依赖进口。人们常说,为了形成价值竞争优势,必须加强技术创新和突破。事实上,农业机械企业依靠自己的先进技术的引进和研究是远远不够的。没有国家的大力支持,它将永远无法获得大规模的应用。但是,国内对先进制造技术和相关政策指导的投入相对较小,特别是对中小企业的实质性政策援助更加有限。从这个意义上说,农业机械产业价值竞争的价值仍然很长,每个需要党都关注它,共同努力,真正形成发展的“加速”。国内农机企业要创造价值竞争,必须在评估自身业务发展现状的基础上重点关注两点,第一点是品牌建设。在新时代的全球竞争中,品牌的重要性是无用的,农机企业加强品牌建设。在做好产品质量,客户服务,多方合作,共赢等方面,必须树立强烈的责任感,不仅要在图片的直接利益上,还要考虑建设一个世纪 - 旧基金会,并有负责任的社会意识和责任。第二点是高质量的发展。不仅要对产品形成高质量的管理和控制,还要在经营中形成高质量的发展,形成经济支撑的主要产品,作为可持续增长的有效结构,新产品支付更多注重市场拓展,注重用户培养,注重风险。控制并不断提高运营质量。

可持续增长是一个永恒的话题,也是无休止的工业发展中永无止境的挑战。农业机械工业可持续发展的道路必须注重基础的培育,创新的突破和“新动能”的培育。这条道路注定难以挑战。我们坚信,只有能够应对挑战的人才有资格迎接新的胜利。我们一起工作吧! (作者:李勇)